超市策划书

时间:2023-01-13 10:52:14
超市策划书

超市策划书

时光在流逝,从不来停歇,一段时间的工作已经告一段落,我们的工作又将迎来新的任务和目标,让我们对今后的工作做个策划吧。写策划书需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的超市策划书 ,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

超市策划书 1

一、项目的启动

1 创意

中国人民大学校内已经有几家风味全日餐厅,但是这几家餐厅的分布不是很均匀,比如说,在人口相对比较集中的西北区只有一般意义上的学生食堂,而没有风味全日餐厅,这就为我们在西北区开设一个风味全日餐厅提供了一个很好的条件。

2 市场调查

(a)明确调查目的——了解居住在西北区地区的师生的对风味全日餐厅的需求(b)所定对象——西北区的师生及家属

(c)选择方法——问卷调查法

(d)设计方案——问卷设计

(e)选择途径——我们一共发放400份问卷,本科生宿舍200份,研究生宿舍100份,家属楼100份。(由于工作认真记解释清楚,400份问卷全部回收,且全部为有效问卷)(f)调查结果——对问卷进行数据分析,得出初步统计结果 见附录二

第一轮调查的初步结论:西北区师生家属的风味全日餐厅调查结果显示,在西北区开设风味全日餐厅确实有市场前景。

3 市场分析

(a)所定目标客户群

1)目标市场的构成:以人大西北区的师生和家 ……此处隐藏18057个字……现以下几个方面:

1)地理环境优势,交通便利,邻近几所学校。

2)顾客人流量固定,多以在校学生为主。

3)规模较之旁边商店大,品种齐全。

4)大量购进商品,具有讨价还价能力,成本降低。

5)竞争能力优势,占据市场份额大。

2.劣势:“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面:

1)人力资源优势没有充分发挥,缺少内部员工。

2)无型资产优势缺乏,欠缺良好的品牌形象。

3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

3.机会:“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面:

1)住宅区住户的引进,市场需求份额增长,超市可快速扩大。

2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

6)可发展超市外顾客关注力度强的货品,提供更多的服务优惠。

4.威胁:“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面:

1)顾客来源单一,商品的品种发展因顾客条件而有所受限。

2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象,引来消费者抱怨。

3)顾客群体将有所改变或增加,进驻的的竞争者竞争能力强大。

4)部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

5)假期造成出现周期性销售额下降。

《超市策划书.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式